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历时近半个月, 船顺利抵达了松州码头。黄思严站在甲板上，看着越来越近的码头，想起刘子岳的嘱咐, 心里既紧张又跃跃欲试。
公子将如此重要的一批白糖交给他，这可是对他的提拔，他一定不能辜负了殿下的期望, 定要将这桩差事办得漂漂亮亮地回去交差。
一回生二回熟, 这次来的船员除少量是从外面聘请的熟手，其余都是上次来过的侍卫和兴泰那边招纳的南越本地人，因为有过上次的经验，这次处理事情快了许多。
将船上的事情交给他们，黄思严先去码头办理了手续，缴纳了税金，目前大景规定的税是三十纳一, 交货或是银钱抵充货物都可以。
黄思严交的银子, 因为这些码头上的小吏不识白糖，按黑砂糖算的，缴纳银子显然比交白糖划算。
处理完这些，时候已经不早了，黄思严在船上休息了一夜，次日换了身衣服，带上两箱白糖和一些海产品上岸。
他第一站去了知府衙门拜访徐大人。
徐大人自然没空见他这个小人物。
黄思严站在门口，笑呵呵地对管家说：“既然徐大人不方便, 那小人就不打扰了。我家公子备了一些薄礼, 都是自家庄园产的, 不费什么钱, 送给徐大人尝尝, 略表心意。”
说着他大大方方地让人打开了箱子。
管家看到一个箱子里都是各种海产品，上次见过的，这些东西在松州也不算贵，因为松州临海，而且船运发达，南北海运的交汇点，这些东西价格并不算贵。
他又看向另外一个箱子，这个箱子小一些，里面塞了十个鼓鼓囊囊的纸袋。
“这里面是什么？”管家询问道。
黄思严拿起一个袋子打开，展示给管家看：“这是白糖，我们庄园加工的，管家若是不放心，可尝一尝！”
说着，他倾斜袋子，倒了一点在管家手心。
管家尝了一下，还真是甜的，糖做得怎么这么白了？
“这东西很贵吧？”
黄思严摇头：“不贵，我们自己做的，这次我带了几万斤来松州呢。”
听说这么多，管家这才收下了：“如此我就代我家大人收下了。大人说了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，这次就算了，以后不必送东西来了。”
黄思严嘿嘿笑道：“那就多谢徐大人了。”
至于送不送，那肯定还是要送的，礼多人不怪，而且送的也不是金银珠宝，就是被人传出去，那也顶多是点土特产，对徐大人也没多少影响。
离开了知府衙门，黄思严又去找了容建明。
容建明看着他热情多了，忙起身相迎：“黄管事请坐，你家公子这次没来吗？”
黄思严拱手落座后才笑道：“家里事务繁多，需要公子坐镇，因此这次派了我过来。年关将至，我家公子让我给容老板送了点年礼，都是广州的特产，容老板可不能推辞。”
春节是一年中最重要的节日，亲朋好友彼此拜年，关系好的，节前送礼都是人之常情。刘七送了他年礼，回头他也送一份回去就是。关系就是这样，相互处出来的。
所以容建明哈哈笑道：“你家公子有心了，替我多谢你家公子。”
说完示意仆人接过了礼物。
容建明的年礼也是两个箱子，一箱海产品，一箱白糖。
见仆人要直接拿进去，黄思严笑着对容建明说：“容老板不看看礼物合不合你的心意吗？”
哪有这么唐突的，容建明觉得有些怪异，但黄思严都提了，他也没想太多，笑着示意仆人打开了两只箱子。
一只箱子里是熟悉的海货，另一只箱子是一个个的纸袋，看不出
装的是什么。
黄思严指着纸袋笑道：“容老板，这就是我这次带到江南的货，你要不要看看？”
容建明拿起一只袋子打开，里面是白色的细小颗粒，像是食盐，但又比盐更白，颗粒更大一些。闷了片刻，他伸手沾了几粒伸出舌头一舔，当即失神喊了出来：“甜的，这莫非是糖？”
“容老板好眼力，没错这是我们庄园产的白糖。”黄思严笑道，“上次来松州承蒙容老板帮忙，我家公子感激不尽，因此想先问问容老板有没有兴趣拿一批货去售卖？你若是不要，那我回头就全给池家了。”
容建明常年做生意的，虽以前不曾涉足糖这一块，但也知道糖的暴利，更何况这种市面上从未见过的糖，又白又甜又干净，一经推出，肯定会广受好评。
这也是刘七公子厚道，重情义，才会给他这个机会，不然哪会轮到他啊。
容建明心脏扑通扑通地跳，忙起身拱手道谢：“多谢七公子和黄管事想着在下，这份恩情在下铭记于心。”
“容老板言重了，不知道容老板打算要多少？”黄思严问道。
容建明知道这糖若是拿到手，肯定是稳赚不赔的买卖，不愁销路。
只是最近临近年关，黑砂糖都涨了些价，要三十多文钱一两，这白糖肯定会更贵，他手里目前银钱不多，怕是拿不了太多的货。
容建明沉思半晌后问道：“黄管事，这白糖的价格是？”
黄思严说：“容老板，我们这白糖在广州都要卖四十文钱一两，千里迢迢运到松州价格肯定要涨的，而且兴许明年会有其他人能提供白糖，但今年只有我们一家才有白糖，总量也有限，所以价格方面，我建议你卖贵一点，七八十文一两如何？”
殿下说过，白糖运到外地，几经转手，价格翻倍是正常的。反正这个价格，也只有有钱人才能吃得起，不如把价格抬高一些，说不定这些大户都去抢白糖了，黑砂糖还能降一点，让普通百姓捡个漏，买二两回家过年。
容老板心肝颤：“这……这么贵，能行吗？”
黄思严笑呵呵地说：“容老板，我这里有个办法。我们在广州卖四十文一两，加上运输费用，暂且就算成本五十文一两吧，定价八十文一两，若是能卖出去，中间三十文的利润咱们平分，若是卖不出去，你把货都退给我。你就当是替我卖的，你看如何？”
这样容建明不用承担任何风险，稳赚不赔，但同样的，他的利润也会少很多。做买卖风险与利润也是成正比的，想要赚更多的钱肯定要冒一点风险。
容老板䗼子比较保守，再加上手里头不是很宽裕，犹豫片刻后道：“那就按你说的办，咱们先试试吧。”
“容老板爽快人。”黄思严让人将车子上的两袋白糖抬了下来，说道，“容老板，这一袋一百斤，总共两百斤白糖，你先看看好不好卖。若是卖完了，差人到码头，我再送一批货过来。”
“好。”容建明答应下来。
等送走黄思严，容建明交来伙计，用纸折了几个小的三角形，在里面包了半勺白糖，嘱咐他们：“若是有了太太小姐们来买布，你们便向他们推销推销，将这小包的白糖送给她们尝尝。”
白糖是好，但首先得让人知道这是什么，哪里好才能有销路啊。
店里的掌柜和伙计都记了下来。
年关将至，也是布庄的旺季，家里稍微宽裕点都会想办法给家里人做身新衣服，大年三十换上，迎接新年。
所以铺子里的客人不少。
掌柜和伙计找准了时机，将这小包的纸袋发给了几位熟客。
这几位都是城里有钱人家的女眷，开始很不解，打开尝了一下就知道了白糖的妙处。
别的不说，府里炖个银耳
汤之类的甜品，不放糖没滋味，放那种黑砂糖，弄得汤也呈黑褐色，看起来就没多少食欲。若换了这种白色的糖添加进去，那做出来的品相肯定好看很多，回头婆母看了定然喜欢。
当即就有人问起了价格。
听说八十文一两，饶是这些出身富贵的夫人小姐们也咋舌。
有嫌比黑砂糖贵了一倍多的，但也有不嫌贵的。
这一天，经过伙计的卖力推销，还真卖出了五斤半。
数量不算多，但却给容建明吃了颗定心丸，他一直担心客人没法接受这么高的价格，如今看来，是他多虑了。
第二天，他亲自在店里向客人们推销白糖。
今天的生意更好，不光是有新客，而且还有昨日买的少的顾客回来买，此外还有几个嫌价格贵，当时没买，回去后又后悔，派下人来买的。
这一天，直接就卖出了四十多斤白糖。
这个结果是容建明始料未及的。
而且还有一个他不知道的事发生。
来店里的顾客也不是每个都很有钱，有些手里头不是很宽裕，又想买白糖的，出了容家的布庄就去别的店铺询问有没有白糖，希望能供用更便宜的价格买到白糖。
可连续问了好几家店，只有黑砂糖，没有白糖。
要是没尝过白糖，那黑砂糖也很不错。可有了更好的选择，再看黑砂糖，这些挑剔的客人自是不满意，只能失望而归。
问的客人多了，这些店家也开始四处打探，白糖是什么，哪里有白糖？
打听来打听去，最后全指向了容建明的布庄。
这导致的结果便是第三日，店里来买糖的客人比买布的还多，而且有不少都是城里开店的老板。
容建明没办法，只能将他们这些人请进了里面，奉上好茶招待他们。
“容老板，你这白糖一出，咱们黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你帮帮忙，匀一些白糖给咱们呗？”有老板笑着开了口。
容建明苦笑着说：“这个事啊，我也做不了主，我只是代人卖的。这样吧，诸位老板先回去，回头我帮大家问问。”
老板们不是很相信，不肯走：“何必等回头，容老板，帮个忙，今天就帮咱们问问呗。”
“对啊，松州城这么大，有钱大家一起赚，容老板你帮个忙，咱们会记下你这份人情的。”
“对，你要是不方便，透露一下白糖是从哪里来的，咱们自己去问问。”
……
容建明又不是傻子，怎么可能轻易将自己的拿货渠道分享给这些没任何交情的人。
他放下茶杯说：“今天是真没时间，诸位信得过我，就稍等两日，行不行我一定给大家一个答複。”
见他实在不肯说，这些人只能悻悻地走了，到了门口，还有几个回头跟容建明攀交情，请他一定要帮忙的。
容建明满口答应，这才送走了这批人。
他擦了擦额头，觉得自己不能呆店里了，赶紧从后门走了，然后悄悄去了一趟码头见黄思严。
黄思严听说了这事，琢磨片刻后说：“先等等，不着急，估计你那店里的货今天就不够卖了，一会儿我让人给你送几百斤过去。”
“好。”容建明见黄思严不着急卖，便没再多言。
只是为了躲避这些老板们，他躲在店铺后面没出来，交代掌柜和伙计，谁找都说他不在。
这样一来，店里的生意更红火了，不光是夫人小姐们要买，那些老板掌柜的也想买一点回去看看这白糖到底长什么样，卖这么贵都有人要。
于是，没几天，松州城里不少人都知道了一个叫白糖的新鲜玩意儿。
李老板和池三爷也先后
知道了这个东西，两人的桌子上摆了半斤白糖。
李老板伸手捏了捏，尝了一口：“确实不错，尝过这白糖之后，那黑砂糖没法下嘴了，难怪卖八十一文钱还这么多人买。”
杨管事兴奋地点头：“可不是，容老板那店铺门口都排起了队，全是买白糖的，大家都快忘记他是卖布的了。东家，若是咱们能拿下这白糖，往北卖到京城，那就赚大发了。”
京城贵人多，就是翻个倍照样有人买。
而且越是贵，越是稀缺，那些权贵世家们更是趋之若鹜。
李老板眯了眯眼：“走，我亲自去会会容建明。”
对于这白糖，他势在必得。
上次刘七那批棉花就让池家得了去。
池家赶在最冷的天气，在北边大赚了一笔，风头已经盖过同样是南商的李家。
白糖是好东西，池家若是知道，肯定不会放过。
他的在池家前头拿到白糖，抢先一步，扳回一局。
***
哪怕早有心理准备，等李老板走到容家店铺外的时候，还是被这长长的队伍吓了一跳。
杨管事也很吃惊：“上午小的来时，这里还没这么多人啊。”
“你进去，跟里面的伙计说我想见他们东家。”李老板抬了抬下巴。
他不想跟人挤，坐在马车上没下去。
杨管事好不容易挤了进去，但里面的伙计忙着卖白糖，哪有功夫听他说话。更惨的是，那些排了许久的队，即将要买到白糖的人看他凑了过来，生怕他插队，不干了，一起指着杨管事：“你谁啊，没看到在排队啊？我们中午就来了，你到后面去。”
“就是，一点规矩都不讲，谁家的啊？”
……
杨管事被一群人喷得连说话的机会都没有，最后被人推搡了出去。
垂头丧气地回到马车前，杨管事叹了口气，苦笑着说：“老爷，里面全是人，伙计们都忙不过来，小的也没看到容老板。估计他不在这里，不然肯定会出来帮忙的。”
而且就算人在，恐怕这会儿也没功夫招待他们。
李老板不是那么容易放弃的，他掀起帘子看着外面排队的长龙，心里越发的火热。
对于白糖，李老板志在必得，直接道：“走，去他家里看看。”
容建明不在家中，去了哪儿家里人也说不清楚。
李老板有时候挺执着的，找不到人他也不肯走，干脆在容家外面候着，守株待兔。不管容建明去了哪儿，总是要回家的。
别说，还真让他给等到了。
傍晚时分，容建明就回来了。
李老板连忙带着杨管事下了马车，上前笑道：“容老弟，你真是让我好等啊！”
容建明吓了一跳，不好意思地说：“原来是李老板，里面请，不好意思，临近过年，比较忙，让你久等了，快请进。”
“没事，我也是刚到不久。”李老板笑呵呵地跟着他进了院子。
容建明将其领到了书房，让仆人上了茶，正想询问李老板来的目的。
李老板却冲杨管事招了招手。
杨管事马上奉上一个巴掌大的小匣子，打开，珠光闪闪，里面是一颗颗白净莹润的珍珠。
容建明丈二和尚摸不着头脑，疑惑地问：“李老板，你这是……”
李老板将匣子放在桌子上，笑着说：“我想请容老板帮个忙。”
容建明感觉这是个烫手山芋，没敢接：“我……我就是做点小本买卖的，不及李老板十分之一，哪帮得了你的忙！”
“那可未必。”李老板将匣子往外推了推，“事成之后我还有重谢，只要李老板将你手里的白糖都卖给我，你拿
多少价，我再每两添十文从你那拿货。你放心，这些货我不在松江售卖，不会抢容老板的生意。”
容建明惊愕极了，但又有种意料之内的感觉。
也是，除了最近火热的白糖，他身上有什么值得李老板这么客气的？
只是，白糖不是他的。
他很清楚刘七对李老板的厌恶，若他真贪了这个利，答应了李老板，以后刘七肯定不会再搭理他了。
而且容建明这人本身也比较耿直，他大致知道一些刘七与李老板交恶的缘由，心里也是不大喜欢李老板这种霸道的作风。
所以不用过多的犹豫，他心里就已经有了决定：“李老板的这份大礼我不能收，因为这些白糖只是我帮人代售的，我做不了主……”
“九十文一两，你有多少我要多少。”李老板直接提价砸钱。
容建明先是一惊，继而气得脸通红：“李老板把我当什么人了？你以为是我故意抬价不成？都说了，这是别人的货，我做不了主。”
杨管事连忙笑道：“误会，误会，容老板，我们东家不是这个意思。既然货不是容老板的，那可否请容老板帮忙引荐一下白糖的主人，这些珍珠就当是容老板的辛苦费。”
容建明很清楚拿人手软的道理，连忙拒了：“珍珠就不用了。至于引荐，我帮你们问问吧，但我不敢保证。”
杨管事忙道：“多谢容老板，以后有需要帮忙的尽管说。”
容建明点点头，不欲跟他们多说，勉力应付了几句，将人送走。
上了马车，李老板的脸就拉了下来：“给脸不要脸！”
这个容建明什么东西，要不是忌惮刘七，还想回广州，他上次就要弄这家伙。
杨管事忙劝道：“老爷没必要跟他生气，这个容建明就是迂腐得很，做事一板一眼的，不知变通，成不了事。”
李老板点头：“派个人在容家和他铺子上盯着，找出给他提供白糖的人。”
容建明以为不说，他就没办法了吗？他们总要来往，总要送白糖到店铺，蹲个几日就知道了。
不用几日，第二天李老板的人就顺着送白糖的马车查到了货来自码头上。
接到消息后，李老板当即动身前往码头。
“确定就是这一艘船？”看着面前崭新陌生的船，李老板眯了眯眼，询问，“知道这艘船是打哪儿来的吗？”
盯梢的人摇头：“不清楚，只听说是从南边来的。”
李老板抬了抬下巴，对杨管事说：“你去。”
杨管事刚要走，背后传来一阵急促的马蹄声，很快，马儿停在了他们后面。他下意识地回头一瞧，便看到池三爷带着几个仆从过来。
瞧见李老板，他挑了挑眉：“好巧啊，李老板。”
李老板皮笑肉不笑地说：“是啊，真够巧的，池三爷消息够灵通啊。”
他刚找到，这池三爷也找过来了，冤家路窄，真是晦气。
池三爷看李老板防备的样子，嘴角勾起一抹看好戏的笑容，上前几步，拱手对船上的人说：“池某应你家管事之邀，前来拜访。”
李老板听到这话，脸上的笑容顿时凝住了。
一个被人请，一个不请自来，高下立判。
他面子上有些挂不住了，又不愿在池三爷面前落了下风，直接上前拱手道：“松州李记商行的李安和来拜访贵船主人，还请通报一声。”
话音刚落，黄思严的身影出现在了甲板上。
李老板脸色顿时一变，下意识地往他背后看去。
黄思严捕捉到他的眼神，笑问：“怎么？找我家公子啊，李老板，我家公子没来。”
说罢让人放下了艞板：“池三爷，请！”
完全没搭理李老板的意思。
李老板被晾在一边，尴尬又恼怒，但又舍不得走。
他怎么都没想到，白糖竟也是刘七的。
若是知道刘七还有这种独一份的好东西，当初说什么他都不会为了棉花的那点钱跟刘七交恶。
杨管事见他不肯走，也不开口就明白他是不甘心放弃白糖，但又拉不下脸去贴黄思严的冷屁股，这时候就轮到自己出面了。
他拱手笑道：“原来是黄老弟，真巧啊，咱们又遇上了，缘分啊。不如请咱们进去坐坐？我家老爷是非常诚心的想购买你们家的白糖，至于价格嘛，你放心，肯定不会让你失望的。”
要真是商场老油条，又或是特别看重利益的，可能就真的答应了。
但黄思严是军旅出身，虽然跟着刘子岳转行干起了买卖，但到底时间短，身上还保持着一定的血䗼和较真。
他听到这话，完全不为所动，而且毫不客气地说：“我们家的白糖，卖谁都不会卖给你们李家，你死了这条心吧。”
池三爷看到李老板吃瘪，心里畅快，笑盈盈地说：“黄管事，咱们都是老朋友了，价格方面你放心，别人出得起我也出得起，不会让七公子吃了亏。”
他说这话，一是为了还击李家，二嘛也是给黄思严表个态。
刘七短短时间就弄了这么多好东西，跟他交好很有必要。而且黄思严来了松州好几天，先将白糖的热度炒了起来再找他，也说明了刘七的态度。
估计刘七是不放心让黄思严直接来找他，怕他压价，所以先让黄思严在松州将白糖推广开来，这时候他若再压价那就没诚意了。
别说，若不是市场上八十文一两的白糖都卖得很火热，现在这个价格他也不敢接。倒不是刻意压价，而是担心白糖……
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