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“是啊，瓷砖，你们在门市刚刚装饰好啊，样品展示得不错。”“我们原是仓库，现在装饰门市，展示样品，进来看看，需要什么我优惠给你。”
“哦。”钱程走进门市，左右参观，指着装饰板上的瓷砖问，“你这个什么价格？”
阿东递了一支烟给钱程，说：“你之前哪家拿货，他们给你什么价格，我便宜给你。”
钱程接过香烟，阿东掏出打火机，给钱程点上，又问，“老板哪里人？在那个市场做？这市场我见你几次了。”
“我金桥的，在银苑建材市场，之前一直在过街家辉、小蔡家拿得多些。”
阿东惊喜地问：“金桥的，可认识阿宏，我常去金桥的。”
“怎么会不认识，阿宏，赫赫有名，你金桥熟悉？”
钱程惊讶。
阿东得意起来，说：“那是？你看中产品，我比他们优惠一毛，你拉走，我还赊你，押一车货。”
“你开玩笑？这么信任我？”
钱程表露怀疑。
阿东门市吸引钱程的不是产品，是样板，之前所有批发、零售的样板都倾斜，中间钉个木条，一层层放的瓷砖样品，阿东这个样板是垂直的，一整块只粘贴一个产品，在上面灯光直照下，感觉就是一面实样墙，效果特别好！
“真的，这有什么，我在市场见你好几次了，你进量可以，有什么不放心的，那天我再去金桥，请你喝酒。”
钱程难以置信！
之前进货回去，再批发出去，利润一箱才1块5，便宜一毛钱，一箱瓷砖25片，就是2块5，这价格太诱人！还赊账。
有了阿东的支持，一车车瓷砖整齐堆放在门市仓库，销售量大幅提升，建军也争气，兢兢业业，安分守己，天天在门市忙碌。
年底核算，两个门市销售产值接近千万，瓷砖销售比例明显，超过七成。
钱程信心满满，又计划调整门市，把三人齐在一起，开会讨论。
“我计划好了，今年把板材处理完，板材门市撤销，租个仓库，把瓷砖门市装饰下，增加配套洁具，全力以赴经营瓷砖、洁具。”
“板材还是能够赚钱，先不要撤销。”姐姐吴雨说道。
“是啊，先不要，生意再差，pyc扣板批发，还是有几块一平方利润的，再差也不至于亏本。”吴晴说道。
“可以再做一段时间，看看情况再决定。”建军也说。
钱程目扫三人，点起一支烟，抽了一口，说：“你们不了解？现在我们地板销售已搁浅，板材你们看看，镇上开了多少家？市场就我一家，批发没有优势，扣板批发是有利润，扣除人工费、房租费还有多少是利润？而瓷砖生意，老潘不用说，在市场几年了，孙兴、殷杰、小周都到市场来租门面做瓷砖生意，为什么？你们知道吗？政府有政策，创建卫生城市，露天厕所全部拆除，政府补助到户，你们想象一下明年的建陶市场？一旦做起来，我们可以全部精力、资金投入，直接工厂进货，不要争论了，听我的。”
三人对望，不吱声，无可厚非，门市经钱程一步步调整，才有今天，再有意见只能服从，也完全相信钱程的眼光、胆魄。
钱程最终决定，保留板材销售，但退租一半板门面给隔壁卖铝材老孙，增租二间库房，又把门面原仓库拆除，全部装饰成门市，样板参考阿东门市，成了市场最大的建陶销售展厅。
开年后，果然如钱程所料，建材市场门市人气飞涨，市创卫，政府补助，拆除露天厕所，政府补贴各家各户，安装室内卫生间。
由于钱程提前预料，生意自然最好，忙得不亦乐乎，每天的零售额少则3万，多则5、6。
三轮车送货应接不暇，同村老兄弟建国，永祥、建刚，连阿兵也买了三轮车，在市场负责送货。
门市中午管饭，库房门卫作厨房，原来是送货员谁空谁做，现在忙得中午吃饭多没时间。
钱程把老妈请来，帮忙买菜、做饭，照样开工资。
一年又一年，已是2000千禧年，钱程通过三年的积累，已今非昔比，村镇企业全部转制，每村都有工业区，市场生意一如既往。
唐装品牌店门口，早茶模式已经开启，大镇上有头有脸的人聚会之地，钱程也是不例外。
“小老弟，要你帮忙了了。”信用社钱主任对钱程说道。
“钱主任，你开玩笑，你银行还要帮忙，只有人求你帮忙。”
“小老弟，真的，不和你开玩笑。”
钱主任一本正经的表情。
“你说，钱主任。”
“是这样，我们信用社也有存款任务，你们市场现金流多，帮忙拉下存款，你在市场做得数一数二，肯定一呼百应，所以请你帮忙，让他们在我信用社开个户，拉点存款……
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