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一直到初八，建材市场生意才正常起来。隔壁建陶部门面，兴华租下来，合伙开起溜冰场，钱程把不同规格的地板处理给了兴华，门市空了一大块。
钱程站在店中，看着空空荡荡的门市，几天来，绞尽脑汁想着怎么开拓经营面。
“二妹，靠墙做个样板，我和浙江老潘说好了，他那里瓷砖出点样，有客户需要从他仓库发货，他按批发价给我，差价就是我们的利润。”钱程指着墙，对吴晴说道。
“不知道行不行？就是乱七八糟了。”
“现在就是多种经营，只是出个样，不乱的，就是要辛苦你，了解清楚价格，不然客户问你，支支吾吾就露馅了。”
“好，我做个标签，记录型号，保证不露馅。”
钱程瞥了一眼吴晴，笑着说：“这个信你，哈，可以赚钱你上心的，是吧！保证有生意，之前我一直想做，因为是公家，建科在做，不好意思经营，我们销售的材料，充其量是装修材料，建陶材料应用面广、量大，我有绝对信心，相信我眼光！”
“看你了啊！”
吴晴对于经营，完全相信钱程。
“还有，我们板材要增加品种，装饰板也销售，虽然成本高，但利润也高，普板一张30元成本，利润2块，装饰板成本70元，利润15块，你想想，哪个利润好，当然，普板常用，但是客户采购普板，肯定也需要装饰板。”钱程说道，一副胸有成竹的样子。
“对是对，就是没有资金周转，再去借？”
看吴晴无奈的表情，钱程得意洋洋地说：“不要资金，我和刘杰谈话好，销售他普板，欠我装饰板，价格按他进价加点利润，赊我，保证我还是利润空间，销售不了还可以退货。”
“这么好？”吴晴似信非信。
“你现在明白我的良苦用心了吧，为什么要维护和他的关系。”
瓷砖样板是做好了，半个月没客户问起。
又是半个月无人问津，样板已起灰尘，一开始吴晴还饶有兴趣，后来就懒得去打理。
“我看拆了吧，不行的，我们是销售木制品的，瓷砖没人打听，我天天还要搞卫生。”
“又不影响你，你不愿我来整理，你分析分析，现在我们地板销售有多少？现在市场多少品牌？品质提升了，全是免漆地板，我们的地板能够销售多久？”
钱程已深思熟虑，一定要多种经营，才能打开局面。
钱程坚持上班做的第一件事，还是拿着鸡毛掸子，扫着样板。
皇天不负有心人，这天，终于有人问津。
“呃，你这里还有瓷砖，波纹瓦了，什么价格啊！”一个客户在门市选材，看到墙面瓷砖样板，问钱程。
“我们价格便宜，就是为了方便客户，瓷砖一张1.5元，波纹瓦0.52元一张。”
钱程兴致勃勃介绍起来。
“你便宜点，我就一起买卖了。”
“这个看你需要多少量，我开价不高。”
“我是个厂房，瓷砖量不大，改造食堂厨房，100多平方，波纹瓦量大了，360米围墙了。”
“量不少啊，这样，老板，瓷砖1.3元，波纹瓦0.49元吧。”
“1.2元，0.48元，就一起买了，你看我也爽快吧，还有板材， 量不少了，我图个方便。”
“好吧，成交！”钱程爽快同意。
仓库提货，发货，免费送货。
下班后，钱程和浙江潘总结算，瓷砖2040片结算0.9元，利润610元，波纹瓦7600片，0.23元，利润1900元。
举手之劳，就净赚2510元。
“这个价格卖的不高。”潘总小舅子小宇说道。
“可以了，你们瓷砖利润比我们板材高啊！”钱程拍拍小宇肩膀又说，“看来这个生意好做的。”
“之前建科也是我们仓库提货，他没用心经营，用这么多人，都是不会做生意，这个生意成本低，利润嘛，哈哈。”
“我来做我们有竞争，你姐夫可会有意见？”
“正常的，店多成市，每家有不同品牌，相互提货，你去看看南通市场，有门面没仓库，不全是这样。”
“哈哈，谢谢小宇，辛苦！合作愉快！改天和潘总喝酒吹吹，我真有兴趣做瓷砖。”
有了这第一单瓷砖生意，吴晴也积极起来，每天把样板整理得干干净净，适时还调整下产品。
一个月下来核算，门市利润明显提增。
经营大半年后，钱程又有了想法，对门市调整规划，仔细分析几个月经营情况，已经在市场前前后后转了二回。
“二妹，现在板材批发，利润微乎其微，装饰板只能零售，地板销售我们是原板，现在产品都是品牌免漆板，生意基本依靠批发pvc扣板，一个月近万方量产生利润，我计划拓展产品销售，做瓷砖生意。你觉得怎么样？”
“做是可以做，就是目前我们店面太小，瓷砖要出样，……
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