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陆翊拧开矿泉水的瓶盖，咕咚咕咚喝了几口水。“陈总，首先，我们先达成一个共识——肯德基，算不算是一个成功的企业和品牌。”陆翊先把问题丢给了陈和伟，这是他谈话的方式之一——想要说服别人，那就让答案从他自己嘴里说出来。
陈和伟几乎毫不犹豫的回答：“那当然算是一个非常成功的企业。”
“好，那既然这样。我们要分析，它的赚钱模式。
肯德基首先它早已摆脱了直营店的模式，实行的是加盟店的方式。而总部的主要利润来源为产品销售点位、收取加盟费的再投资、以及产品的供应链。”
陆翊拿起喝了一半的矿泉水瓶，缓缓起身，开始在并不算宽敞的办公室里，踱起步来。
“而咱们阳光文具，未来的发展方向，就应该是这种代理加盟制。陈总您目前的模式，员工成本高、铺货成本大、管理成本也是居高不下。
但这也是没办法的事情。前期要做的品牌曝光率，是一定要做出牺牲的。”
“好在，现在的阳光品牌已经有了足够的曝光率，企业接下来的战略，应该，也必须走代理加盟模式。
这样一来，总部只需要对接三十几个省级总代理，就可以了。
给到他们足够的操作空间，最大限度的激活代理商的积极䗼。
看似好像单个产品的利润低了，但是我们省下了巨额的管理成本、人力成本、产品损耗等，这些，都是利润啊！
可能届时，您只需要一个30-50人的商务管理团队，就足以对接所有的代理商了。”
陆翊的“忽悠”告一段落，又重新坐了下来。口干舌燥的他，把瓶内剩余的矿泉水一饮而尽。
陈和伟双手不停的揉搓，本就大大的眼睛，散发着犀利的目光。陆翊的这一番话，几乎句句说到了他的心里。
经商多年的他，对市场的敏锐嗅觉，让他明白，办公文具用品的市场，即将迎来一个巨大的变化。
今天听到了眼前这个小伙子的一番清晰的梳理，虽然寥寥数语，就足以让陈和伟的内心豁然开朗。
惊喜之余，一股寒意从背后直冲大脑：“这小子，是个人才啊。如果被对手公司挖过去，那我即便不是关门大吉，也要与其血拼商场了。”
“陆翊，我有一个想法。我想高薪聘请你，当我们公司的总经理！薪酬待遇，都好商量，肯定让你满意！”陈和伟语气诚恳而又坚定的对陆翊说道。
陆翊摆了摆手，礼貌的回绝到：“陈总，很感谢您的认同。但我还是一个学生，目前在东江大学上学。另外，我更加喜欢自己创业，所以这不是来找您，商谈网店代理销售的事嘛！”
陈和伟见陆翊如此坚定的回绝自己，也就没再勉强。略微思索一会，又说到：“陆翊，今天你我的谈话，你没有对其他人讲过吧。”
“没讲过。您还是第一位接见我的文具公司老总呢。”陆翊又把前一日在彩虹文具被拒绝的事大概讲了一些。
陈和伟听得是一阵阵的后怕。商业上的一个正确决策，往往就注定了一家公司的兴起，和另一家公司的衰亡。随即打算尽可能的去拉拢这位“智囊”。
“这样吧陆翊，你不是要做网店代理吗？只要你答应我，除了我们一家办公文具用品，不再售卖其它品牌的，我承诺，阳光文具的所有产品，你列个清单，要拿多少货，我直接发到你的仓库！”
曹琳琳也瞪大了水汪汪的杏仁眼，激动的看着陆翊，心想，这事算是谈成了，而且居然还不用花一分钱。
但是出乎曹琳琳和陈和伟的意料，陆翊居然拒绝了这个提议。
他依然语气平和，不卑不亢的说道：“陈总，我这个人做事，向来守规矩。该进货的钱，我一分不会少了您。同时我也答应，只销售您这一个品牌的产品。
咱们以后，也算是合作伙伴了，您这边有什么管理上的问题，咱们都可以一起研究讨论......”
陈和伟又带着陆翊和曹琳琳，简单参观了一下阳光文具的生产车间、产品展厅以及库房等地方。
他走在前面，嘴里不停的介绍着企业的情况。
看得出来，像陈和伟这样的企业家，企业就像自己的孩子一样，从它小的时候，看着他一点点的长起来。
那份感情，不是一般的员工，甚至不是公司的管理层，能感受得到的。
“这边就是我们的库房了。发往外地的产品，都是从这个出口，运往全国各地！”陈和伟指着不远处的公司后门，一辆货车，正载着满满一车产品，后门处驶离。
“我们的安保措施也是非常严格，生产区域，如果没有公司内部管理人员引领，是绝对不允许进入的。万一产生一些意外火灾，那损失可是不可估量的！”
“是是是！陈总您说的太对了，安全生产，人人有责！闲杂人等，坚决不能放进来！”陆翊跟在后面，一个劲的点头赞同。
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