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战争中，袁军所获得的物资也好，小娘也好。是以群体为单位计算军功的，所以也就从根本上杜绝了中下级军官对士卒的抢掠和压榨。
只要有军功，那田地也好，小娘也好，都是可以兑换和介绍的。
到了最后，袁谭还有收服这些兵卒的第三招。
树立典型和榜样。
这个方法其实历史上的曹操也在用，把一些降将供起来，看似很受重用，以体现自己唯才是举的胸襟。
但实际上，曹操用人还是很狭隘的，外姓一般只能为将，不可能为帅。
而帅则牢牢的掌控在夏侯家和曹家宗亲手中。
但是，袁谭不同，袁谭是真正的用人不疑，疑人也有用。
目前六大统帅，麴义、徐荣、太史慈、郭祖、曹操、张辽六人，居然没有一个是姓袁的。新笔趣阁
也就一个守护历城的文稷，是袁谭的大舅子，算是宗亲。
中下层将官做起来的，更是比比皆是。
如王松、王豹等等。
当然，最后还是感情牌。
袁谭少不得亲自出马，做了一场激情澎湃的演讲。
这种事情，也只有他这个大将军能做，别人做，那是僭越。
此刻面对乌压压一片的西凉兵，袁谭带着许褚和典韦，站在前面。
他站在高台上，手中拿着一个大喇叭，开始表演。
“各位西凉的兵卒们。
在士族的眼中，在关内人的眼中，在关中人的眼中，你们西凉兵是豺狼，是喂不熟的狗！”
这话一出，不少西凉士卒顿时骚动起来。
虽然事实上就是如此，但被人如此赤果果的说出来，总归还是有些不舒服。
“所以，他们就算和你们短暂的结合，那也是迫不得已，一旦有机会，就要将你们置之于死地。”
这句话说的也是事实。
毕竟从古至今，中原之人，对于边关之人，就有天然的鄙视。
而董卓也算是便边疆出身混到最高位置的，最后还被他自己提拔的王允和吕布等人阴死。
李傕郭汜等人就更不用说了。
西凉士卒们议论纷纷。
就在这时，袁谭话锋一转。
“但，但在袁某人的眼中，你们不是豺狼，不是喂不熟的狗。
你们都是我的士卒，和我的亲兵一样，和我的所有士卒一样。
这个世界上，有且只有我对你们好！
为什么，因为我的爱妾董白就是你们西凉人啊，看到你们我就像看到亲家人一样，亲切啊！”
说到最后一句，袁谭的眼中已经出现了晶光。
这一番演说可谓是声情并茂。
“大将军啊！”
“大将军，你怎么才来啊！”
这一次，根本不需要有心人的刻意引导，西凉士卒的情绪也被调动了上来。
见状，袁谭放下大喇叭，走到西凉兵的群体中，和这个握手，和那个熊抱。
东汉末年的土著，哪里见过如此高端的pua，一个个顿时被征服了。
近万人痛哭流涕，只感慨大将军你去哪了，怎么现在才想起我们，这么多年，我们过的好苦啊。
......
这一幕看的刘备、赵云、审配等人目瞪口呆。
尤其是刘备，他礼贤下士，对于如何邀买人心，自有一番感悟和手段。
但他那些东西，在袁谭这里一比较，感觉被秒的渣子，还是剩一些的。
......
若是袁绍和曹操在这里，估计也会被惊讶的眼珠子掉到地上，袁谭的演技什么时候如此纯熟了？
原来他们三人第一次聚会的时候，袁谭的演技还很浮夸，尬的袁绍和曹操都想把他踢出去。
......
可以说，到了这一步，已经是军心可用。
还差最后一步，这些人将会完成袁谭的死忠，忠心程度，绝对不会比青州兵低。
当然了，这一步便是家眷的问题。
目前，袁谭已经使用提前术，拿出了刘表投降的文。
与此同时，自然也有人已经前往荆州刘表处交涉，为的便是要回西凉兵的家眷。
有家眷的有家眷。
那些被杀将官的家眷们，自然也会被妥善处理。
前去交涉的使者中，就包括原本张绣的军师宋果。
原本按照袁谭的计划，这家伙是要被杀掉的，不过他果断投降不说，还扯出段训是他的好友。
如此一来，才算是保住了䗼命。
收拢了西凉兵之后，袁谭少不了又要开始收複三万的李通兵马和本地豪强大族的族兵。
这个同样是三个套路下去，最后以袁谭声情并茂的演讲结束。
无非是台词改了点，我回到了汝南，就回到老家了！
老乡们，看到你们的面孔，听到你们的声音，太亲切了。
这些人，也就没有做过多的杀戮，只是找出一些挑刺的刺头和罪大恶极之辈，杀鸡儆猴。
黄邵、龚都、刘辟、何曼、何仪、吴霸、邓展等人投降。
尤其邓展更是偷袭手刃了李通，武艺算是不错的。
不过也仅仅是不错而已，和袁谭比拼剑术，连败三场，直接改换门庭，要拜袁谭为师。
袁谭也懒得理他，直接说回头让史阿教他。
短短数天的时间，四万士卒便也改编完成，并打散了汇编入军中。
……
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