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17.32在同人们的交流中，通过大家对藤椅的认识，庶盶逐渐意识到，藤椅并非只是在各大城市才有销路。在广大农村乃至山区，同样具有销售市场。曾经有人请藤椅师傅上门加工藤椅，但生活、材料、加工费等综合造价，普遍成倍高于城市的零售价。由于藤椅体积大，远距离运输的成本高，从而严重影响了农村特别是山区农村市场的拓展。毕竟，返璞归真，贴近自然，是人类发展的一大趋势，正在逐渐富裕的山区农村也不例外。
藤椅价廉物美，其古朴典雅，比沙发等家具更贴近自然，其装饰䗼能具有“浓妆淡抹总相宜”和冷热皆宜的“甘国老”特䗼。如此系列优势，在经济相对落后区域的市场空间更具潜力。仅仅是略加宣传，附近需求藤椅的客户很多，转眼之间就是生产进度远远跟不上。
传统的加工藤椅，由一个人从头到尾逐一完成，生产速度因人而异，悬殊很大，最快与最慢的存在三四倍甚至更大差异。若将藤椅生产如同制作马车、服装一样，分解成若干既相互独立又紧密联系的工序，分别由不同的人在同一时空中，完成先后不同的工序——创造流水生产条件，就可以实现企业运作。从业者只需将简单专一的动作不断重複即可，将能够迅速达到专一精深高效的技能目标。如此，所招收的新手，就能够在一两天内熟练掌握技能，从而为规模生产奠定基础。
在传统藤椅加工工艺中，制作架子早已成为一道独立工序和相应定额酬劳标准，其余部分的工序一概没有分化独立。工序的分化独立容易，但新独立工序的酬劳定额等标准，就绝非轻而易举的事——没有丰富的从业经验，不可能一蹴而就。
聘来的师傅万平，制作藤椅的技术和速度算得上一流，可此人人品却不大靠谱。平常依靠帮工藤椅大户挣些酬劳，也偶然有居家者邀请上门加工藤椅。其声誉可谓很差，凡知道他的人，很少有人给出个好的评价。万平张口闭口之间就是“某某那个瓜娃子，被我骗的怎样怎样”大肆炫耀，丝毫不忌讳其以损人为乐的言行特征。所言其人其事，一听便知绝非虚构。其中，诓骗别人大肆采购材料，然后“甩烂摊子”，是万平最为普遍的一贯行为。
细化并独立工序的想法，被万平所爽……
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