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被冯盎评价为沉稳的冯智戴，现在一点沉稳的样子都没有，年近半百的他直接跳了起来，可见他心里是如何的震惊，如何的不满，李庸要和他们冯家八二分成，这实在太出乎他的意料了，他做梦都想不到李庸的胃口竟然这么大，简直太大了，这不是狮子大开口，这是饕餮大开口，八二分成和㫦㳑分成差的太多了，㫦㳑分成就已经是他们冯家的底线了，无法接受，冯智戴根本无法接受，冯智戴大摇其头，断然道。“这可不能，我坦诚告诉你，四六分成已经是我们的底线，我们冯家出人出船出力占四成，已经是最大的让步了，华亭侯只出个主意却要占八成，天下哪有这样的道理！”
冯盎一直没有说话，李庸知道他们俩这是一个唱白脸一个唱红脸，但是决定权在冯盎手里，所以李庸对冯智戴的质疑根本不理会，李庸笑道。
“其实上次酒宴的时候，老国公一开口就是五五分成，我知道当时老国公给的五五分成极有诚意，说实话，我十分感动！”
他说的并非虚言，当时冯盎不知道他有火炮，也不知道还需要设立市舶司才能出海，所以当时冯盎能开出五五分成的条件，确实很有诚意，冯盎点头道。
“确实，第一次宴请华亭侯，老夫就觉得华亭侯是个敞快人，所以就开诚布公的开出了条件！”
李庸笑道。
“我南下的时候，整个江南的大族的主事人都齐聚在了余杭，他们都在等着见我，想跟我合作，世家大族都没有见过装有火炮的海船，只有老国公见过，如果，那些世家也见到了装有火炮的海船，我有信心能将条件谈到五五分成，老国公信吗？”
冯智戴听了不由怔住了，李庸和时间谈的话能将条件谈到五五分成吗？一想到装有火炮的海船那威力，冯智戴也不得不承认李庸的话并非危言耸听，冯盎的脸上也闪过思索的神色，微微颔首道。
“华亭侯说的没错，老夫信！”
李庸认真道。
“那我又何必舍近而求远呢？岭南什么情况你们又不是不清楚，㫦㳑分成不值得我来岭南和冯家合作！”
冯智戴和冯盎听了都沉默了，扪心想想，如果换作是他们的话，他们宁愿找江南大族五五分成也不会来岭南㫦㳑分成合作，岭南太偏僻太穷困了，说完之后，李庸有些悠然的端起茶来静静的品着，一副稳坐钓鱼的样子，事实上，自从来到广州城，他一直都是一副稳坐钓鱼台的样子，虽然㫦㳑分成是冯家的底线，但是现在冯智戴也明白，㫦㳑分成根本打动不了李庸，但是冯家却又不能放弃出海，必须要抓住这机会让朝廷在岭南设置市舶司，冯智戴沉声道。
“华亭侯，在来之前，㫦㳑分成是我们商讨出来的底线，但是既然华亭侯这么说了，那我们就再退一步，七三分成，岭南的百姓穷苦啊！华亭侯的仁厚名扬天下，还请华亭侯怜惜岭南可怜的百姓们吧！”
一边说着，冯智戴一边起身朝李庸深深的施了一礼，脸上全是恳切的神色，这是在拿大义的名分压他啊！李庸轻轻噙着茶，脸色并没有一丝一毫的变化，其实他也打定了主意要在岭南设置市舶司，因为现在的岭南对朝廷并未完全归心，而且十分穷困，李庸也想让岭南彻底归心，也想让岭南的百姓不再生活困苦，但是对于冯智戴拿大义的名分压他，李庸对此一点都不感冒，因为他又不是岭南人，你们冯家才是岭南人啊！而且还是岭南王呢！要怜惜岭南的百姓也该是你们冯家退步啊！你们冯家为了岭南的百姓退步，那才是真的大义，所以李庸对冯智戴一脸诚恳的施礼根本不为所动，这时候，冯盎终于开口了，沉声道。
“好，那就八二分成，我们冯家占两成！”
冯智戴听了惊呼道。
“爹？”
他正想再跟李庸再磨一磨呢，没想到老爷子竟然一口答应了，八二分成，说实话，他真的不甘心，冯家出人出船，费心费力，竟然就只能占两成，哪有这样的道理？但是，形势比人强啊！因为冯家根本就没有多少谈判的资本，冯盎之所以果断答应了，是因为他已经看出来了，李庸根本就不可能让步，他们也没有迫使李庸让步的优势，只靠软磨硬泡是没用的，想拿大义的名分压李庸也是没用的，像李庸这样的人意志坚定，万里迢迢的跑到岭南来，怎么可能凭几句软磨硬泡的话就让步？冯盎觉得八二分成应该是李庸早就想好的结果，甚至有可能李庸就是有八二分成的打算所以才南下到岭南，所以没必要再继续和李庸谈判，还不如痛快的答应下来，冯盎问道。
“华亭侯就是因为八二分成，所以才万里迢迢来到岭南吧？”
李庸也不隐瞒，点头道。
“老国公真是慧眼如炬，是的，我就是因为觉得和老国公有八二分成的把握所以才不惜万里迢迢南下，如果不是八二分成，我不会南下，如果不是八二分成，我不会合作，岭南太远了，没必要！”
冯智戴听了也不禁沉默了，他们冯家除了船和人，没有任何其他筹码，所以虽然很无奈，但是他也不得不接受这个结果，冯盎举杯道。
“好，那就八二分成，我们冯家占两成，咱们，合作愉快！”
虽然心里仍然很郁闷，但是冯智戴毕竟是被培养了几十年的继承人，很快就调整好了心态，冯智戴问道。
“那华亭侯打算何时出海？准备出海去哪里？”
李庸笑着解释道。
“设立市舶司怎么也得明年了，所以今年完全可以出一次海，你们的海船可以跟着我的那条炮船出海，拉上货物直奔倭国，出掉货物之后，空着船去香料岛，全都装满香料，然后返程回来，如何？”
原本心里还有些郁闷的冯智戴听了李庸的话也禁不住一阵激动，运送货物去倭国能有多少利润他不知道。但是去香料岛运送香料回来绝对能大发横财，也就李庸知道香料岛的位置，才能如此任䗼，让船队直奔香料岛，冯智戴听了心里的郁闷减轻了不少，问道。
“要带些什么货物呢？倭国海外小国能有什么利润？”
李庸笑道。
“倭国穷困的很，吃不饱穿不暖，但是那地方却生产金银铜，物资却不丰富，有钱都没得买，咱们带些布料、陶瓷、茶叶过去，你想想，他们的布料、陶瓷哪有咱们大唐的华丽精美？绝对能引起轰动，让他们拿着大把的金银来跟咱们换！”
冯智戴听了不由舔了舔嘴唇，倭国盛产金银的话，那带着陶瓷、布料过去肯定能换来金银，李庸笑道。
“海外那些小国，没有咱们大唐这么精巧的技艺，所以咱们制作的东西带过去就是宝贝，但是那些穷困的地方也盛产金银宝石香料，一旦带回来就价值连城！”
冯盎听了点头道。
“就是华亭侯说的这个道理！”
李庸笑道。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，一旦海贸在广州城兴盛，自然会有商人来此买卖，整个岭南就被盘活了！”
冯盎沉吟道。
“若是那些世家的船跟着咱们的船队的话，怎么办？”
李庸笑道。
“倭国其实不算小，所以倭国的生意就咱们现在船队的规模也吃不下，而世家的船摸索几年也能摸索到倭国去，根本就没有保密的必要，所以，若是世家的船跟着，那就让他们跟着去倭国吧，不过，如果他们想跟着去香料岛，那可由不得他们！”
冯智戴听了不由点头，让世家的船跟着去倭国倒是无所谓，可是，世家觊觎香料岛想跟去香料岛，那可不行，就凭火炮的犀利，想要赶走那些世家的海船简直太简单不过了，前厅里，李庸拿出了航海手册，和冯盎父子一直说到很晚，冯家，冯智彧、冯智戣还一直焦急的等待着，一直等到夜深，才终于等到老爷子回来。
“爹，如何？谈的怎么样？”
冯智彧、冯智戣兄弟俩迫不及待的问道。
冯智戴解释道。
“谈妥了，二八分成，我们占两成，李庸占八成。”
冯智彧和冯智戣听了差点没跳起来，这还叫谈妥了？
“二八分成？这怎么行？李庸这是狮子大张口，爹，您怎么同意了？二哥，你怎么谈的啊？”
冯智彧连声问道，他们俩委实难以接受这个结果，冯智戴解释道。
“李庸寸步不让，咱们筹码太少，也只能接受结果。”
一开始他……
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