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林斐：“……”他半晌都不知道要怎么开口说话。好在司机大叔解围：“别瞧人家年纪小, 厉害着呢！大学生毕业创业做种苗生意，你瞧他这些苗，壮得跟小牛犊一样好, 不比咱们镇那两家大公司漂亮？”
大娘重新打量林斐, 上上下下看了一遍，脱口而出：“小伙子一表人才啊，还这么有内涵，谈女朋友了没？”
林斐：“……没。”
大娘正要说话，司机大叔抢在前面：“你管人家那么多干吗, 现在正是拼事业的时候。”
“也是，”大娘点点头，随口又开始对林斐进行全方位查户口，得知林斐跟她祖上还有那么一丢丢关系, 笑呵呵地一把扯过来丈夫：“多少搬点啊！”
随后又扭头冲林斐交代：“你这还没毕业，没毕业就还是孩子。干活这么辛苦，晚上来大娘家凑合一顿，不准客气啊。”
又省得他自己做饭了，林斐表示无比开心, 他赶紧点头并道谢。
司机大叔刚开始搬，王姨就过来了，她一进门就冲林斐笑：“我瞧见你家东头的菜地了，那长得可真好啊，瞧着都结果了是吧，一点都不像最近才栽过来的模样！”
这一连串的话，把大娘问得不知所措：“什么菜就已经结果了？”
王姨道：“辣椒啊，看着秋葵好像也结了是吧。”
林斐只能点头：“秋葵还没长大，但青椒跟甜椒勉强能吃。”
四个人搬菜苗, 速度就快很多了，王姨好像跟司机家大娘认识，她给人家介绍林斐的学历，大娘听说林斐是农学院的高才生，忙不迭叹：“也就是你们专业的人才这么厉害，这还不到五月呢，青椒都能吃喽！”
三个人一起搬，菜苗搬起来就很快了，赶在晚饭点儿上，终于把六百盆菜苗都搬到车上，足足六百盆苗，把整个车斗挤得丁点空隙都没有。
林斐给王姨搬了几盆菜苗，道：“我明天打算出门一趟，家里这些菜苗还得您帮忙看着点儿。”
王姨：“放心，村里现在住的人不多，也没人偷你菜苗的。不行我把我家大黄狗给你牵过来，它比我好使。”
林斐：“……谢谢您了。”这话怎么听着这么奇怪啊摔！
不过这倒是提醒林斐了，要是有空的话，就买两只小狗养着，还能看家护院。
菜都搬完，这会儿也临近傍晚吃点的点儿了，谢过王姨晚饭的邀请，林斐也开上他的车，拉上司机师傅先走，大娘则是落在后面晃晃悠悠地骑电动车回家。
到底是要去大娘家蹭饭，林斐也顺手把自家菜园的青椒摘了一小把拎着一起去。
在路上，林斐才彻底了解这位司机师傅，他名叫刘大勇，是隔壁桂瑶村的，距离林斐家老宅不算远，大概有五里多点。大娘姓张，下午骑电车过来是因为刘大勇要把车停在林斐家，她骑车载丈夫回去。
刘师傅家有三个孩子，大儿子在读大学，老二是个闺女，在读初中，老小才六岁，明年才上小学。张大娘要照顾一家老小，没出去工作，全家就指望刘师傅一个人赚钱糊口。
“等小子读小学，到时送镇上寄宿学校念书，你大娘就也要工作喽！”看样子刘师傅还挺希望妻子去工作。
开车到刘师傅家，大娘临走前竟已经把稀饭焖上了，回来只用炒个菜就能开饭。
家里老人昨天被送到刘师傅兄弟家轮流照顾，小子也跟着去他小叔家玩，晚上就林斐他们三个人。
一会儿张大娘骑着电动车回来，车把上还挂着几个大白馒头，她去院子后面菜园地摘了点青菜，在土灶上胡乱一炒，晚饭就可以开吃了。
就在刚才张大娘炒菜时，刘师傅在林斐耳边嘀嘀咕咕说着昨天他是怎么惹到老婆的。
刘师傅：“她啊，炒菜特别难吃！还不能被人说，一说准生气……等会儿你要是觉得不合胃口，就跟我一起吃老干妈，甭刺激她哦。”
林斐：“呃……嗯嗯，好的！”
反正也是坐着等吃饭，林斐也小声凑到刘师傅跟前，问：“那你准备怎么哄她和好啊？”
刘师傅瞄了眼厨房的方向，不过堂屋距离厨房太远，几乎瞧不见张大娘身影。
他有些不好意思说：“这不是要夏天了嘛，给她买双真皮凉鞋，她脚丫白，穿红色的好看。”
林斐看着有些害羞的刘师傅，感觉有点牙酸，但这种感觉还挺好，他不由咧嘴笑起来。
吃饭时，大娘的手艺确实让人挺一言难尽的，但大娘他们俩对林斐带来的青椒赞不绝口。
大娘还期期艾艾问林斐缺不缺帮忙的人手。
林斐疑惑，大娘很不好意思地说：“你要是缺的话，我过去给你帮点忙，你到时顺手给我几棵青椒苗就行，我家大勇挺喜欢你家青椒的……”
林斐饭没吃好，但狗粮是吃得挺撑的。
“可以啊，正好过两天我要移栽小苗，估计一个人还忙不过来呢。”林斐大大方方地说。
大娘听闻特高兴：“就这么说好了！”
林斐瞧她高兴，自己心里也松了口气。之前还惦记着活儿干不完咋整，还惦记着找程帅帮忙呢，这下用不着了，还挺好。
第二天，林斐四点五十六就睡不着了，根本不用手机闹钟。
他在床上默数一分钟，睁眼，起床，穿衣，洗漱，最后清点出摊要用到的，最后顺手拿两包牛奶，两包饼干。
五点十分，张师傅一来，两人就出发。
林斐之前在大二大三时也做过种苗生意，他选择了之前常去的那家菜市场先试试。
到了菜市场，交上摊位费，林斐就把一盆盆菜苗搬出来，还有昨天用硬纸板写的价钱，15元/株。等一切布置好，差不多就是早晨六点出头，菜市场里渐渐开始上人了。
林斐还是有那么点经验的，他知道这会来买菜的多是些上了年纪的大爷大妈们，他也不害羞，大声吆喝他们来瞧。
别看这些大爷大妈们，瞧着像是比较抠门的样子，但实际上他们当中多是退休的工人干部，有退休金拿，包里还挺富裕。他们大多年轻时候种过地、喂过鸡，但工作后就没再接触这些了，现在退休，当中很多一部分也成为城市阳台种菜党当中的一部分，而且里面相当一部分还挺舍得在这上面花钱，也喜欢尝试新鲜品种。
吆喝时，也要有一定的技巧，不能广撒网单就坐在地上一个劲儿地重複什么“来我家看看啊，菜苗保证壮实”之类的话，最好要有重点去捞鱼。
就比如说现在，林斐瞧见一个大爷背着手走过，往这边看了一眼，林斐察觉他视线在自家菜苗上停留超过一分钟，便笑吟吟招呼他：“这位大爷，来看看我家苗啊。”
大爷下意识就顺着林斐的话过来了。
能把客人成功叫过来，就是生意成功的三分之一，剩下的一小撮是可能人家就是纯粹的好奇瞅瞅实际不需要而且人还贼理智，但要是人要是家里有这个条件或者是自己也想尝试顺便卖家态度还行，大多这桩生意就成了。
大爷凑过来后，他稍稍弯腰，林斐就立马拿一盆菜苗出来脱盆给他看根系：“您看我这苗，绝对不是激素苗，激素苗根系不可能长这么壮。”
看了根系，大爷干脆就地蹲下，他年纪稍微有点大，下蹲的动作对他来说一定要小心再小心，林斐也不急，等他身体稳定住了，又说：“我这菜苗品种多，夏季常见的番茄黄瓜秋葵都有，带一株回去种准保您亏不了！”
这就牵扯到销售当中另外一个话术了，要给客户正向的引导，引导客户一个字、甚至点点头就能懒人化完成这桩交易。而不是一个劲儿问您买不买、要不要这种把决定权完全放在客户手中的话。
这些一套套都是之前林斐大一时帮学长买菜苗时，学长传授给他浅显的销售技巧。在来的路上，林斐拼命回忆十来分钟。
可惜，这套路刚出山，这位大爷就没能按套路出牌，他笑着看林斐：“小伙子，我记得你。”
“啊？”林斐大脑飞速运转。怕不是之前在他这儿买菜苗的大爷吧？林斐心里不太敢肯定是不是他之前卖给这位大爷的菜苗出了什么问题。
但也不可能啊，农学院的学生们大都要脸，特别农学院还是淮大的招牌之一，他们学生在外面卖菜苗时绝不会卖问题菜苗的。
想到这里，林斐心里稍微笃定了些，他脸上再次挂出笑容：“原来是老客户啊！”
看大爷没反驳，那就证明林斐说的没错，他接着又道：“我之前在学校小打小闹培育的菜苗也还行，但我现在大四临近毕业准备自己创业做种苗生意，您瞧瞧我这次的菜苗，比之前大得多！”
大爷也笑呵呵的，特别和气：“本来也就准备来市场上买两棵菜苗回去种着玩，去年小伙子的苗就挺好，再瞧瞧今年，这是升级装备了吧？瞧这苗壮得啊，怕是买回去栽上就能开花了呗？”
老大爷捧场，再加上老客户滤镜加持，林斐的生意直接迎来个开门红。
大爷看他菜苗确实又大又壮根系也好，直接要了五棵苗，随后很爽快地付现金75元。
大多平常人都喜欢跟风，林斐摊位前这位大爷付钱找钱搬菜苗的动作，吸引来不少人的目光。
林斐还是那样，见有人伸过来好奇目光，他就热情招待人家过来瞧瞧。
写明价钱的牌子也帮林斐减轻不少麻烦，要是过来详看的话，基本上就认可这个价钱，要是觉得贵，基本上扭头就走了，根本不鸟林斐的招呼。
就这样，价格傲视整个菜市场种苗的15元/株，竟然还一点点卖了起来。
不过，大多买的也就那么一两株，毕竟价钱确实贵，剩下的还是买更多的小苗。
一棵就是15块，林斐也不嫌人家买的少，买一棵也是生意，他始终保持情绪稳定，要是遇到比较抠搜的大爷大妈跟他讲价，他也保持笑容。
“市场上本来就各有不同啊，蔬菜还分有机绿色蔬菜跟普通菜呢。咱们菜苗也是一样啊，我这些苗您带回去种上十天半个月的差不多就要到开花期，紧接着就能结果子，您吃自己有机种出来的放心菜跟市场大棚菜几乎一个时间门，这些时间门不值钱嘛？”
这也算是销售中常见的偷换概念的话术了，明明是人家想跟林斐杀价，最后在林斐口中却变成了自家产品优点的再强调。
这层层缜密的销售话术，再加上的确扎实过硬的菜苗，林斐的种苗生意能不好么？
一般临近七点钟来菜市场的，大多就是年轻人了，他们相对来说，更是林斐这种菜苗商的优质选择。
刚刚好，林斐的菜苗在大爷大妈们当中就能热卖，这对于菜市场经验不算丰富的年轻人来说意味着什么？
进阶高玩都认可了的答案啊，他们小白玩家直接对着抄作业就是！
于是，林斐后面竟连招呼都不用招呼了，一个个对阳台种菜有基础的年轻人们便直接围了上来，就算自己平时不种菜，看到这样热闹的场面，也大多被环境气氛感染。
丁颖是去年才从淮大毕业的学生，她在这附近找了个文员的工作，便在这边租了个房。工作这一年多来，她对工作渐渐得心应手，手里也有了一定的存款积累，便开始有了对幸福生活的追求。
丁颖开始尝试着购置厨房工具和调味品，自己炒菜做饭。刚开始她是在各种网络买菜平台购物，后来听说菜市场的菜更加新鲜，正好家附近就有个菜市场，她便隔三岔五早起半小时，生活竟然变得越来越规律了。
今天，是丁颖来菜市场买菜的第二个月，她从一开始不会还价的小白开始渐渐克服心理障碍，张口跟小摊贩讨价还价。
前两天丁颖从同事口中得来一个重要的人生经验：她买菜时可以观察附近的大妈们，看她们都买哪家的菜，又是怎么挑菜的，要是运气好前面那个大妈会还价她紧跟着在后面也买相同的菜，大概率也能以同样便宜的价钱买到更优质更新鲜的菜。
这个人生经验被丁颖视为珍宝，她甚至还因为这个人生经验从菜市场买菜党总体会到了深深的乐趣。
“怎么今天大妈们都凑在这边？”丁颖感觉奇怪，她上前一瞅，竟然是个卖菜苗的，还挺不便宜呢，15块钱一株！
丁颖拉了拉一个买了菜苗从人群里挤出来的阿姨，客客气气问她：“您买这个干什么呀？”
大多阿姨都挺和气，这个也一样，她笑呵呵解释：“买回去自己在阳台种啊！”
“啊？”丁颖不太能理解。
瞧面前这还是个小姑娘呢，阿姨特别热心，讲：“这种大苗子放花盆里随便浇浇就能长挺好，关键是苗大带回去种个十天半个月的就能开花结果，到时就能跟市场最早那批当即番茄一起吃上今年最新鲜的有机番茄。”这些都是刚才小摊那年轻伙子讲的，阿姨觉得特别有道理，便一下买了五六株，拎都不太能拎动呢。
丁颖有点明白了：“啊哦……”
阿姨说话起兴，她干脆把手里的菜苗往地上一放，扎长桩给小姑娘讲道：“自己种的菜自己吃着放心不是？况且一斤有机番茄早的话得五六块一斤呢，你瞧瞧这一株苗，猜能结多少斤？”
这阿姨太热情了，一跟她说话根本停不住啊，但今天丁颖起得早也有时间门，她便往旁边不碍事的地方挪两步，还真猜了：“三五斤？”
阿姨嗤笑，道：“我去年一棵番茄至少结了十五斤的果！”
“哇！”丁颖震惊住了，也就是说她花15块钱买一株番茄苗回去，随便浇浇水，就能结大几十块钱的番茄啊。
“关键你自己种的，用什么土，打没打药自己知道，吃起来多放心啊。最重要的是自己种的番茄可以等完全熟透了再吃，现在超市里的番茄多难吃啊，都是半生就摘下来用药水催熟，你自己吃全熟的多好。”显然，这个阿姨种植经验还挺丰富。
丁颖想起她租的那房子阳台还挺大，她租的那个次卧正好对应一小块阳台，房东用板子跟公共阳台分隔开来，也就是说她自己也有一个可以种番茄的地方啊。
想起小时候在爷爷家吃到的全熟番茄，丁颖嘴里就冒口水。熟透了的番茄捏起来就软乎乎的，吃到口中有浓浓的番茄味，既酸也甜……
“我这就去买……不对，阿姨咱们加个联系方式，我回头在种植方面上有什么不懂的能请教你不？”丁颖开始摸手机。
……
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