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张老板继续说：“为了可以找到稳定的货源，霍老板几乎跑遍了粤东所有铁皮石斛的供应区域。本就是参差不齐的品相，我出主意让他买一个品级的货品。
这样一来，做出来的货质量就会更稳定。
谁料，今年的市场上别说一等品了，就是二等品也难找啊，铁皮石斛品质直接就断层了。
霍老板看了更加着急了，原定在今年下半年就要开始的生产线，直接喊停了。”
苏尘点头道：“霍老板精益求精的精神让我佩服！”
霍老板摆摆手道：“苏老板还佩服我呢，我都快成了同行的笑柄了。说我花了大价钱，买了一堆没用的废铁回来，成了摆设了。
幸亏，我常去张老板店里喝茶。
那天你的货来了，恰巧就被我给撞见了。
这不，跟着张老板来了之江，结下了这段缘分！”
苏尘点头，故作不明白道：“能认识霍老板，是我的荣幸，霍老板要是方便，可以常常来之江玩。”
“以后每年来一趟是必须的，我也很喜欢跟苏老板交朋友，”霍老板没辙了，只好把话再挑明一些，道，“但我更喜欢的，是跟苏老板成为生意伙伴，我想，我生产的产品，铁皮石斛有且只有一个来源，就是来自苏老板这边。”
“霍老板的意思是？”苏尘笑问道。
“我的意思是，我想买断苏老板的铁皮石斛经销权，直接把铁皮石斛卖给我。”霍老板伸出三个手指头道，“我出三十万！”
“三十万！？”
苏尘听了，心跳也漏了一拍。
三十万可不少，唐城的房子总价也不过四十万不到。
要是有了三十万，苏尘年底就可以买房了，而且是全款买房！
人生的小目标这不就实现了吗？
张老板和霍老板看苏尘的反应，就知道三十万开价，开到苏尘的心里去了。
张老板甚至都已经对着霍老板暗暗竖起大拇指，在庆祝了。
可苏尘却在十几秒后，说：“霍老板价格开的不低，但我不卖经销权。”
霍老板也觉得，简直就是当头棒喝。
不卖经销权，那卖不卖货的权利永远都在苏尘的手里。(www.bqzw789.info)
要是苏尘突然把货给断了，那他的厂子不就开不下去了？
张老板此时忙出来打圆场道：“霍老板的意思，不是全国，不是全球，就是粤东，粤东的经销权，苏老板也不能同意吗？”
这个概念的偷换。
从模糊区域，到粤东，是两人晚上提前商量好的。
要是苏尘一高兴，卖了全国、乃至全球范围，那就算他们赚到了。
但苏尘要是理智，那就把区域缩小。
反正两人主要的市场也就集中在粤东，并不损失什么。
这种小伎俩，苏尘略过了一下脑子就全部想通了。
“我不卖经销权，之前跟张老板也说过的。
不管是全国的，还是粤东的，我不卖经销权。
不管是三万，还是三十万，我都不卖经销权。”
苏尘用最淡定的语气，说最坚定的话。
霍老板和张老板彻底愣住了。
霍老板略缓了一下，恳求道：“苏老板，这样一来，我根本没法保证我的货品质量，我也不敢开生产线啊！”
张老板也来求情。
甚至还把苏尘来到小房间去，晓之以情，动之以理。
苏尘也只是个人，再三思索之后，有了自己的解决方法。
“霍老板，张老板，我知道这次之江之行你们开销不少，还特意请了舞狮队来给我庆贺。
承蒙两位老板看得起，苏尘我心里感激！
关于霍老板的提议，我确实不能接受，但我也有我的解决方案，不知道霍老板愿不愿意听听看。”
苏尘不卑不亢，有礼有节的阐述，霍老板的心也定了不少，道：“苏老板请说。”
苏尘神色严肃了一些，说：
“我知道霍老板想要的就是一个货源的稳定供应。
我想要的，是根据市场价格的浮动，来实现我的铁皮石斛价值最大化。
这就是我不卖经销权的原因。
我的产品，不可能多少价格买断给你们哪一位，而是实时进行价格浮动的。
涨了算我赚，亏了算我赔。
霍老板的产品，需要货源的稳定供应我可以理解，我也可以提供，但价格按市场上来。
我给张老板多少价格，就给霍老板多少的价格，别无二致。”
霍老板着急道：“我不是质疑苏老板的人品，但在商言商。
要是有一天，有个竞争对手出现，他出了更高的价格，让你把货供给他，那我的生产线照样会停啊。
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